Shopify B2B dla agencji - sprzedaż usług w pakietach 2026

Agencje usługowe (marketingowe, konsultingowe, IT) tradycyjnie sprzedawały usługi przez maile, propozycje PDF, faktury proforma. W 2026 ten model jest powolny i tracący na rzecz strukturyzowanej sprzedaży online. Shopify B2B (od wersji 2023+) pozwala agencji sprzedawać pakiety usług hurtowo - segmentacja klientów, ceny dla różnych grup, automatyczne wystawianie faktur VAT.

W tym artykule pokażę jak skonfigurować Shopify B2B dla agencji, jakie pakiety usług sprzedawać i kiedy się to opłaca.

Co Shopify B2B daje agencji

3 kluczowe funkcje vs zwykły Shopify:

1. Catalogi per klient/grupa - Klient enterprise widzi inne ceny niż mała firma - Specjalne pakiety dla agencji partnerskich - Negocjowane stawki dla long-term contracts

2. Quote orders (oferty cenowe) - Klient prosi o ofertę custom, Ty wystawiasz, on akceptuje - Workflow akceptacji w panelu (zatwierdzenia, kontrasygnaty) - Eliminacja maila tam-z-powrotem

3. Konta firmowe (Companies) - Multi-user per klient (różne osoby z firmy widzą tę samą historię zamówień) - Net 30/60 płatności (kredyt kupiecki standardowy w B2B) - Customizowane warunki dla firm

Co pakować w pakiety B2B

Najlepsze pakiety dla agencji marketingowej:

Pakiet Starter (5 000-8 000 zł/mies, 3-miesięczny minimum): - Audyt + strategia - 1-2 kanały marketingowe (Meta Ads + Google Ads) - 4 raporty miesięcznie + 1 spotkanie strategiczne

Pakiet Growth (10 000-15 000 zł/mies): - Wszystko ze Starter + - Content marketing (blog 2-4 artykuły/mies) - Email marketing + automatyzacja - Konsultacje strategiczne 4h/mies

Pakiet Enterprise (20 000-50 000 zł/mies): - Pełen marketing mix (Meta + Google + LinkedIn + TikTok + Email + Content) - Account manager dedykowany - Spotkania tygodniowe - KPI z guarantee growth

Klient widzi 3 pakiety = ANCHOR pricing. Najczęściej wybierany: środkowy (Growth).

Setup Shopify B2B - krok po kroku

Krok 1: Wybór planu Shopify

B2B funkcjonalność dostępna w: - Shopify (419 zł/mies) - basic B2B - Shopify Advanced (1 199 zł/mies) - rozszerzony B2B - Shopify Plus (~9 000 zł/mies) - pełen enterprise B2B

Dla agencji 0-50 klientów: Shopify Advanced wystarcza.

Krok 2: Tworzenie konta Company

W Shopify Admin → Customers → Companies → Create: - Nazwa firmy klienta - NIP, REGON - Adres firmowy - Email główny + dodatkowe osoby

Każda firma = jeden Company. Multi-user (np. 3 osoby z firmy klienta) dostają dostęp.

Krok 3: Catalogi cenowe

Settings → Catalogs → Create new: - Catalog "Standard B2B" - dla większości klientów (ceny -10% vs B2C) - Catalog "Enterprise" - dla top klientów (ceny -20% + custom warunki) - Catalog "Partner agencji" - dla agencji partnerskich (ceny -30%)

Przypisujesz Company do konkretnego Catalogu.

Krok 4: Pakiety jako Shopify Products

Każdy pakiet (Starter, Growth, Enterprise) jako osobny produkt Shopify z miesięcznymi/kwartalnymi wariantami.

Krok 5: Quote orders workflow

Klient B2B prosi o ofertę custom przez formularz. Ty otrzymujesz zapytanie, wystawiasz draft quote, klient akceptuje/odrzuca/negocjuje.

Polityka cenowa B2B

3 strategie:

Volume discount: 5% rabatu przy 3+ pakietach, 10% przy 6+, 15% przy 12+ Loyalty discount: -5% w drugim roku, -10% w trzecim Partner discount: -20% dla agencji partnerskich (przekierowują klientów)

Płatności B2B

Tradycyjne metody:

Przelew bankowy + Net 30: - Klient otrzymuje fakturę VAT, płaci do 30 dni - Standard w B2B Polska - Wymaga risk management (sprawdzanie kontrahenta)

Karta przedpłaty: - Klient płaci kartą po akceptacji oferty - Szybsze cash flow - Mniejsze ryzyko niż Net 30

Faktura proforma + przelew: - Klient prosi o proforma, przelewa, dopiero wtedy zaczynasz pracę - Bezpieczne dla małych agencji bez historii klienta

Faktury VAT dla B2B

Każda transakcja B2B = faktura VAT (NIE paragon).

Wymaga: - NIP klienta w transakcji - Stawka VAT 23% (lub 0% jeśli eksport usług UE B2B) - Automatic generation przez Fakturownia / InFakt / WFirma

Pakiet ULTRA Simple Flow obejmuje pełen B2B setup w Shopify + integracje fakturowe.

Marketing B2B - jak pozyskać klientów

3 najefektywniejsze kanały:

1. LinkedIn outbound (najwyższy ROI) - Wyszukaj target persona (np. dyrektor marketingu w firmie 50-200 osób) - Wyślij personalised InMail (NIE template) 5-10 dziennie - Konwersja LinkedIn-konsultacja: 5-15% przy dobrym pitchu

2. Content marketing + SEO - Blog z artykułami "Jak X w naszej branży" (case studies, frameworks) - Long-tail keywords "agencja marketingowa dla B2B SaaS" - Newsletter ze strategiami + ofertami

3. Polecania (referrals) - Klient zadowolony poleca - daj 10-15% prowizji za polecenie - Network event miesięcznie (lokalne meetupy, konferencje)

Kiedy Shopify B2B opłaca się dla agencji

Opłaca się: - 20+ klientów B2B w portfelu - Multiple service tiers (Starter, Growth, Enterprise) - Powtarzalne pakiety (nie 100% custom każdy klient) - Plan skalowania (z 20 do 100+ klientów)

Nie opłaca się: - Solo konsultant z 5-10 klientami custom - 100% projekty unique (każdy klient = inna oferta) - Bardzo duże enterprise deals (5-50M zł roczne, custom contract management)

Ile kosztuje setup Shopify B2B dla agencji

Solo agencja, 10-30 klientów: - Shopify Advanced 1 199 zł/mies - Pakiet ULTRA Simple Flow 9 300 zł setup - Apki B2B (Yotpo Subscriptions, Bold Subscriptions): 500-1000 zł/mies - Razem pierwszego roku: 25-30k zł

Mid-size agencja, 50-100 klientów: - Shopify Plus ~9 000 zł/mies + Pakiet ULTRA 9 300 zł - Custom B2B logic: 15-25k zł - Razem: 150-200k zł pierwszego roku

Jak się to ma do Twojego biznesu

Shopify B2B to game-changer dla agencji 20+ klientów. Eliminuje tam-i-z-powrotem mailowe, automatyzuje fakturowanie, daje real B2B workflow w sklepie online.

Pakiet ULTRA Simple Flow za 9 300 zł obejmuje setup B2B w Shopify dla agencji: catalogi cenowe, Companies, Quote orders, integracje fakturowe.

Porównanie Shopify vs WordPress dla biznesu: Shopify czy WordPress.

Migracja z WordPress na Shopify (dotyczy też agencji B2B): Migracja w 14 dni.

Bezpłatna konsultacja 15 minut pomoże zaplanować setup B2B dla Twojej agencji.

FAQ - najczęstsze pytania

Czy Shopify B2B obsługuje Net 30/60? Tak, Shopify B2B ma "Payment terms" - klient otrzymuje fakturę z 30/60-dniowym terminem. Możliwe ustawienie per Company.

Co z VAT 0% dla eksportu usług UE B2B? Tak, Shopify B2B obsługuje "Tax exempt B2B EU" - klient firmowy z UE poza Polską płaci 0% VAT (reverse charge). Wymaga aktywnego VAT-OSS i konfiguracji per kraj.

Czy mogę używać Shopify B2B równolegle z B2C? Tak, Shopify ma "Storefronts" - jeden sklep z różnymi catalogami dla B2B i B2C. Klient B2B widzi swój catalog po zalogowaniu, B2C standardowe ceny.

Co o agencji która sprzedaje 100% custom projects? Dla 100% custom Shopify B2B mało użyteczny. Lepiej: HubSpot CRM + Stripe Invoicing + Notion proposals. Shopify B2B działa dla powtarzalnych pakietów.

Jak długo trwa setup Shopify B2B dla agencji? Solo agencja: 14-21 dni (Pakiet ULTRA Simple Flow). Mid-size: 4-8 tygodni z dedicated implementation manager Shopify.

Czy Shopify B2B ma CRM funkcje? Basic. Dla pełnego CRM lepiej HubSpot lub Pipedrive zintegrowane z Shopify. Shopify B2B obsługuje transakcje, nie pipeline sprzedażowy.

Co z subskrypcjami w Shopify B2B? Apki Recharge, Bold Subscriptions, Yotpo Subscriptions - 500-1500 zł/mies. Klient B2B płaci miesięcznie/kwartalnie/rocznie z automatycznym chargingiem karty.

Czy mogę dawać darmowe trial? Tak. Shopify B2B ma "Free trial periods" - klient dostaje 14-30 dni free, potem zaczyna się płatność. Wymaga karty/przelewu zarejestrowanego z góry.

Co z eksportem usług do USA? Trudne. USA wymaga osobnej licencji (state-specific) dla niektórych usług. Większość polskich agencji sprzedaje USA przez konsultacje (nie pakiety) i payment Stripe.

Czy Shopify B2B obsługuje multi-currency dla różnych klientów? Tak. Shopify Markets dla multi-currency. Klient PL widzi PLN, klient DE widzi EUR, klient US widzi USD - automatyczna konwersja.

Powiązane artykuły

• Shopify B2B – nowoczesna sprzedaż hurtowa na Shopify Plus
• Shopify + Fakturownia: jak zintegrować auto-faktury w 30 minut
• Shopify SEO 2026 - 12 kroków do pierwszej strony Google
• Shopify czy WordPress dla gabinetu - porównanie kosztów 2026
• Migracja z WooCommerce na Shopify w 14 dni - checklista 2026
• Najlepsze apki Shopify dla gabinetu i biznesu usługowego 2026